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品牌種草營銷沒做起來，主要可能出現的問題在這“六大要點。
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大家好，我是高緹雅洗發水加工廠家的小編~
相信現在做線上的電商的品牌們大多都對“種草營銷”不會陌生，但是事實上也算不上多了解，大多都只是聽聞過，嘗試過，但是卻很難真正去把做到很好。
其實種草營銷是一個可行性非常大的套路，類似最近大火的口紅一哥李佳琦的傳播模式也是隸屬于種草類型。
品牌種草營銷沒做起來，主要可能出現的問題在這“六大要點。
一、用什么產品種草好？什么產品適合種草？
不用說，有賣點、自帶爆點流量屬性或者有顏值、格調的快銷品是最適合種草的。
但是這些方面需要品牌方去進行挖掘，有賣點、有流量爆點屬性或者顏值、格調才方便種草時從這些角度去切入，快銷品更方便短時間打入、打開市場。
當然，種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草，因為購買決策用時長，更需要種草的長時間加強。通過長時間的種草強度，能讓大多數高端產品的交易變得簡單。
那么什么產品適合種草？從源頭看，歸根結底網紅帶貨消耗的是自己的粉絲基礎，而粉絲基礎則來源于網紅的內容產出與質量。
因此，我們不難明白——在線下隨手可得的產品、毫無個性和想象力、不能給紅人創造優質內容的產品，會受到紅人排斥。
這些產品包括無技術/外觀升級的大眾產品；在功能上與競品無明顯差別的產品，甚至以理性消費為主的男士專用品等。
二、種草前需要準備什么
在確定本身產品適合種草推廣后，接下來品牌需要做一些種草準備，主要內容體現在以下方面。
挖掘TA與產品利益的關系，找到痛點和癢點。挖掘product benefit（產品利益）與consumer benefit（消費者利益）之間的關系，針對1-2個痛點，精準撩撥。
為KOL準備“談資”——將產品抽象的功能利益，變成KOL值得一說的談資。
簡單地說，就是以KOL的語言說清產品優勢。
比如許多品牌會強調稀有珍貴的化學成分、權威科學研究機構的認證，而在KOL口中，會轉化成貴婦化妝品里都有的抗老成分、實驗室品牌等。
產品賣點轉成人話，融入各種場景 。
有個小姐妹會開玩笑——不怕李佳琦說話，就怕他說“oh my god”，只要他開始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時候，多少女孩的錢包都在顫抖！
實際上，每個KOL都有自己的語言習慣和語言風格，同時，KOL之間也有一些不似品牌宣傳一樣高高在上，消費者能普遍接受的“人話”。
話術轉換案例：話術轉換其實有三個小技巧：場景化、圍繞個人體驗、直接易懂。
為產品起個Nickname（昵稱）：可能你會發現，許多大牌深入人心的產品都有昵稱，比如神仙水、大紅瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵稱最大的好處是有記憶點，如果同時能包含產品賣點等含義就更好不過了。
三、把握種草的節奏
在認真選定種草產品、掌握種草技巧后，有一個關鍵因素是——掌握種草節奏。
種草過程其實并不長，因此把控時機十分重要。
事件性的營銷很容易受突發的網絡熱點或者節慶影響，甚至大范圍的競品傳播發生都會影響。
一般熱點會2-7天內退去，有爆點后在接下來的3-5天內去持續推廣發酵效果更佳。
實際上產品種草整體節奏可以細化為寫梗——埋梗——規劃節奏——落地測試——復盤優化五個點。
而新品上市的種草周期一般為3周，具體步驟如下。
四、種草的五大執行原則 ：
1、圈層傳播：抓準Insight的信息在同個圈層內的傳播速度會更快，能激發“受眾-受眾”的自傳播；
2、真實：KOL體驗產品，寫出真實的使用感受，打動受眾；
3、把控節奏形成閉環：新品上市站內外節奏需全打通，控評引導轉化，監督輿論走向，多維評論內容引發共鳴；
4、有始有終：做好Briefing和時時復盤；
5、全網搜索關聯：做好各平臺SEO露出，關聯電商關鍵詞搜索。
原創能力好、粉絲活躍度高的KOL在選擇品牌合作時會慎之又慎，而品牌需要考慮的是如何找到這些KOL，同時去避免避免商業信息過多，過重的KOL。
一旦找對人，形成圈層傳播，對于整個種草環節來說已經成功了一半。
但這并不意味著接下去的種草活動沒有任何門檻。
種草執行第二個是原則——真實。
如果你認真觀察過各大紅人的種草內容，你會發現內容過硬，非真實口碑的內容，評論互動少且無維護。
此時，品牌方需要配合的是做好站內站外節奏結合以及全網搜索關聯。
微播易特別強調，促銷節點，促銷政策都需要提前了解；做好CPS（Cyber-Physical Systems信息物理系統）的提前規劃，避免錯過種草的好時機
同時，做好各平臺SEO（Search Engine Optimization）露出，關聯電商關鍵詞搜索，展現遍地種草效果
這兩點的一個重要前提是——認真做brief，及時復盤。
及時復盤則要求，每一天投放及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據，可反推KOL的推廣效果。
五、找到合適的機構助力
種草方法論的最后一點，則是找到合適的機構助力。
短視頻智能營銷平臺微播易積累了大量的經驗數據，在種草的每個環節都能提供專業的技術化支持。
如果詳細方面有想要了解的可以關注高緹雅的官網更新、或者微信搜索高緹雅關注獲取最新咨詢。
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那么，今天的內容就到這里啦。
我們下期再見~
本文由高緹雅洗發水加工廠家的小編整理發布，謝謝觀看。
